出處：IT世界網
陳 儀：房地產職業(yè)經理人出身，現(xiàn)任廣東金萬邦科技投資有限公司執(zhí)行總裁，廣州新一代數(shù)據(jù)中心運營總裁；同時還擔任廣東省互聯(lián)網協(xié)會、廣州市計算機安全協(xié)會常務理事。他笑談自己一直把數(shù)據(jù)中心（IDC運營）看成是一種高科技的房地產服務。新一代數(shù)據(jù)中心從建立至今，以陳總為核心的管理團隊帶領新一代員工共同努力，市場占有率一直保持持續(xù)增長。
編者按：第一次見他是在2005年12月新一代數(shù)據(jù)中心五周年的慶典上，他作為那次慶典重要的發(fā)言人，總結了過去五年時間里新一代數(shù)據(jù)中心走過的風風雨雨。作為與會的一員，我見證了新一代數(shù)據(jù)中心以他為核心的新一代員工在過去五年共同努力取得的輝煌成績。
再次見面在陳總的辦公室，接過遞來的名片發(fā)現(xiàn)名片上排列有一長串的職位，可以說身兼多職！爽朗、簡單的開場白拉開了此次訪談的開始，近距離接觸陳總給我的感覺就是為人直爽、作風低調、務實的高層管理者。以下是陳總接受IT世界網專妨的內容：
持之以恒 新一代成功的秘決
問：新一代做為華南區(qū)唯一的自建IDC數(shù)據(jù)中心機房。能否介紹一下新一代在過去五年發(fā)展歷程、戰(zhàn)略。
答：新一代數(shù)據(jù)中心2000年底12月28號成立，到2005年12月，正好五周年。至今已有五年多了，從建立IDC數(shù)據(jù)中心機房開始，我們的業(yè)務重點專注服務器托管業(yè)務上，幾年來，我們的業(yè)務調整基本上沒有脫離數(shù)據(jù)中心。雖然近幾年做過一些市場上比較熱門的項目：例如短信、網絡游戲等等，但我們的主營業(yè)務：數(shù)據(jù)中心業(yè)務在新一代從來沒有改變過。到目前為止，新一代數(shù)據(jù)中心在華南地區(qū) 還是具有相當?shù)拿麣狻?
全局統(tǒng)籌 細分市場各取所需
問：新一代與中國電信都提供有數(shù)據(jù)中心IDC機房，并向外界提供托管/租用服務，與電信機房、網通機房比較，新一代最大的優(yōu)勢在哪里？
答：我認為把新一代數(shù)據(jù)中心業(yè)務與電信、網通業(yè)務并不是在同一個層面上的，與電信、網通等運營商直接的競爭并不大。比如：電信的定位的客戶一般只針對一些大中型企業(yè)、政府或行業(yè)客戶等等。而新一代的客戶則定位于中小型企業(yè)、個人，也就是直接客戶！應該說，新一代的出現(xiàn)應該是電信IDC運營的一個補充，我們和電信數(shù)據(jù)中心一起完善華南地區(qū)大、中、小型客戶產品線，我們的關系應該是一個互惠、互利的關系，而且希望能和電信運營商一道為推進中國互聯(lián)網的發(fā)展作出應有的貢獻。當然，我們在中小型企業(yè)有非常大的優(yōu)勢：
1、 自有物業(yè)自建機房：新一代系香港金豐集團下屬企業(yè)，雄厚的資金建立完善的IDC機房。對于運營的企業(yè)來講，擁有物業(yè)能夠降低企業(yè)運營成本。公司能夠推出更具性價比的服務、產品！
2、 服務很重要：我一直把IDC數(shù)據(jù)中心業(yè)務看做是高科技房地產服務，對客戶提供良好、系統(tǒng)的服務。曾經在2000年的時候，廣州地區(qū)大大小小的IDC有20多家，包括創(chuàng)新時代、首創(chuàng)、２６３、網宿、互聯(lián)通等等。但是到目前這些IDC運營商基本上已經消失了、或轉為電信下的代理商，所以我覺得，做IDC業(yè)務，有自己的物業(yè)是最大的優(yōu)勢。我總結這些數(shù)據(jù)中心所有的CEO基本上都是技術型的，太專注于技術，而忽視了更為重要的服務。
3、 能夠全面滿足不同客戶需求：同樣是托管，我們可以根據(jù)不同客戶的需求，提供全面系統(tǒng)的解決方案。而電信直接面對中小型客戶的比較少，代理商為中小型企業(yè)提供方案時，不得不依照電信特定的服務，一些客戶的特殊需求他們就沒辦法提供了。
4、 網絡資源、帶寬優(yōu)勢：新一代做為一家中立的IDC數(shù)據(jù)中心，既不歸屬于電信管理，也不屬于網通或鐵通等運營商，我們的出發(fā)點是從客戶的需求出發(fā)，提示全面、系統(tǒng)的解決方案。在我們的機房、渠聚有6GB的電信線路、網通、鐵通線路，從根本上解決南北互通問題！避免南北地區(qū)、不同運營商之間互訪慢、差等問題。同時，也為廣大客戶節(jié)省了大量投入成本。吸引了大量的中小型企業(yè)。包括：NTT、寶潔等等外資企業(yè)。
5、 就地區(qū)來講，也是廣東地區(qū)唯一一家雙線路接入的IDC運營商，吸引廣州周邊地區(qū)的大量客戶，如佛山、中山、東莞等。
先天優(yōu)勢 努力開拓輝煌業(yè)績成必然
問：能介紹一下新一代數(shù)據(jù)中心IDC機房目前的情況嗎？
答：新一代數(shù)據(jù)中心IDC機房的原計劃用于匯豐集團的機房，所有樓層都按機房標準建設，我們的每一層樓都可作為機房使用。后因某種原因計劃取消了。但大廈設計有非常大的水電資源：如我們大廈共用了4臺1600k的變壓器現(xiàn)在只用了2臺，大廈有五臺空調機，現(xiàn)在我們才用了二臺，大廈為我們提供了非常好的基礎設施，我們有非常大的擴展空間，大廈里的冗余資源允許我們建設1萬平方米的IDC機房?？梢哉f，利用這幢大廈再建設機房，可以說要電有電、要空調有空調！
就目前來講，我們一期利用了1000個平方米，年初統(tǒng)計托管服務器數(shù)量在1300臺，目前估計僅托管就超過1500臺服務器，這個數(shù)量還是非?？捎^的。就機房面積使用率來講：一期剩余空間已不多，我們通過對舊服務器的改造（塔式服務器改機架式服務器），按照廣州地區(qū)以及周邊的服務器托管需求，基本上能夠滿足2007年度的服務器托管需求。同時，我們計劃的機房二期約700平方米機房也正在建設當中，建設完成后，可容200多個機柜用于服務器托管！
挑戰(zhàn)自我 不斷超越成大就
問：陳總，那么您認為新一代最大的競爭對手是誰？
答：我覺得最大的競爭對手應該是我們自己，我們現(xiàn)在就是要不斷的超越自己。才能取的更大地成就。每個新一代的員工，都給自己非常大的壓力，來適應新一代數(shù)據(jù)中心發(fā)展的需求！
這幾年，新一代的發(fā)展大家是有目共睹的，從機房建設之初，行業(yè)經驗我們是最差的，但發(fā)展到今天，在廣州地區(qū)我們僅次于電信的IDC運營商，就是對自己嚴格要求，不斷挑戰(zhàn)自我的一種體現(xiàn)！
新一代數(shù)據(jù)中心除了服務器托管/租用外，目前還提供有虛擬主機、郵局系統(tǒng)、網絡推廣以及專線接入等產品、服務。目前，我們最大的重點仍然放在服務器托管/租用上，同時，圍繞服務器租用們積極為客戶開展周邊業(yè)務，提供全套的服務、支持以及解決方案等！例如，今年我們就加大力度在虛擬主機、企業(yè)郵局產品，全面配合客戶Internet應用，同時也滿足客戶的多元化需求。
結合優(yōu)勢 全面促進新的業(yè)務增長點：
問：新一代在2006年會有哪些大的市場戰(zhàn)略：重點推廣哪些產品與服務？
答：據(jù)我們了解，目前國內的已有的中小型企業(yè)網站有90%都采用了虛擬主機作為企業(yè)建站的首選虛擬服務器。當然，從市場出發(fā)，我們考慮到目前中小型企業(yè)借助Internet向全球展示企業(yè)特點，促進業(yè)務增長。隨著一些小型企業(yè)管理者的網絡推廣意識慢慢加強，這一塊市場前景非常大。
結合自身優(yōu)勢，我們在2005年初就加大力度切入虛擬主機、企業(yè)郵局市場。至今，我們在全國地區(qū)發(fā)展有800余家虛擬主機代理商。在沒有全面推廣的情況下，我們的代理商發(fā)展成績雖然不錯，但我認識還是不夠，我希望新一代能夠2006年底發(fā)展至2000家虛擬主機代理商！
從地區(qū)上來講：目前發(fā)展的這些代理商大部分集中在廣東地區(qū)，我們會以華南區(qū)為起點，慢慢向華東區(qū)、華北區(qū)發(fā)展。當然，在全國發(fā)展2000家代理商還是一個不小的挑戰(zhàn)，但是我非常有信心超額超質完成，為什么呢？因為我們很有優(yōu)勢：
1、 我們擁有基礎設施完善IDC機房，有利于降低虛擬主機的運營成本。
2、 我們有多年IDC運行維護經驗以及自有IDC機房，相對于其它虛擬主機商租用電信機房來講，我們更有技術上、支持、服務上的優(yōu)勢。如：故障處理速度、多元化、個性化服務等等。
陳總與本站編輯合影
應用成熟 數(shù)據(jù)中心將會有廣闊的前景
當被問及國內IDC的情況時，陳總說：從2000年前后的網絡泡沫經濟至今，Internet的發(fā)展已進入良好、理性的發(fā)展，IDC相關業(yè)務每年都在持續(xù)增長。就廣州地區(qū)來講，每月新增服務器數(shù)量大約在一百臺左右。托管于新一代機房的每月就有50~60臺左右。雖然數(shù)量不是很大，但每月的服務器托管還是還是保持著良性增長趨勢！
但是，國內的IDC應用還不是很成熟，例如在國外市場上，IDC運營商提供的功能、增值服務得到了用戶的認可和廣泛的部署。就像：數(shù)據(jù)備份、遠程容災等等，但在國內還有很多的用戶沒有正確理解這些增值服務、功能。我認為從安全性出發(fā)，這些往往都是客戶迫切需要的。所以，新一代建設之初，購買了大量的容災、備份設備，為用戶提供了全面、系統(tǒng)的解決方案，但在實施過程中受到客戶認知度不高，部署還有一定的困難。
同時，國內一些行業(yè)客戶如金融、證券等企業(yè)到目前都還沒有實現(xiàn)通過ＩＤＣ來實現(xiàn)異地容災的解決方案。這塊在國外市場已有非常多的成功案例。
我想：隨著時間的推移，用戶認知度的提升，國內數(shù)據(jù)中心的還將會有更廣闊的市場前景！
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